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        營銷課堂

        【銷售技巧】簡單六步,激勵自己走出銷售低迷

        作者: admin999 日期: 2014-09-11 訪問 : 5567



           這個季度業績不佳嗎?好吧,并非你一人如此。現在世道艱辛,你最好確保你不是在創造自我實現的預言。考慮到這一點,這里有一個簡單的六步法,讓你激勵自己擺脫銷售低迷的境遇。

        第一步:不要驚慌。當你的銷售數字一路走低,很難不會歸罪給自己。然而,凡是都有其周期,銷售工作也如此。事實是,你一個季度業績下降并不會意味著除了此事以外的任何其他事情。深吸一口氣,不要讓它左右你。

        步驟二:換種視角。你有可能很快走出低迷,比你想象的還要快。你也許會需要另謀高就。不過這沒什么大不了。你是如此的了解推銷,你可能比今天99%的人更容易被雇用。

        步驟三:給自己一些信心。盡管經濟形勢糟糕透頂,你依然在工作并且做著你所能做的任何事。這種勇氣是絕對無法忽視的。一個稍差的人可能已經放棄了。你沒有,這意味著你已經具有了成功所需的素質。

        步驟四:重塑現狀。你的低迷狀態可能是個大問題,但其實這是一個很大的機會。一旦你能夠應付這種形勢,你就會知道你已經經受住了考驗。征服這種低迷,你會知道沒有任何事情能夠再次阻止你。要利用一切對你有利的東西。

        步驟五:打破舊的模式。現在剩下的唯一的事情就是那種陷入低迷的怪異的感覺。每次當它出現的時候,馬上起立,搖晃自己,轉去關注其他事情,比如你銷售工作的下一步等。假以時日,這種不景氣的感覺就會完全消失。

        步驟六:研究你的銷售流程。現在你已經重新集中精力,全力關注銷售機制。去拜訪你的客戶,做好后續工作。不要考慮配額,為數字而工作。你會驚訝的發現你的銷售業績提高的如此迅速。


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